TECNICHE DI VENDITA Vendere con il cuore Relatore: dr.Alfredo Molgora  Cosa vuol dire: “vendere con il cuore!” Relatore: dr.Alfredo Molgora.. Master trainer in PNL e PNL3 e Coach. Esperto in pratiche ADR (Advanced Dispute Resolution). Programma Il corso completo si articola in 3 incontri. I Incontro Argomenti - L'emozione: la parte più profonda di tutti noi: iniziamo a conoscerne gli effetti e il funzionamento. - La comunicazione empatica: ovvero come entrare in feeling immediato con i nostri interlocutori. La comunicazione verbale/paraverbale/C.N.V. (Comunicazione Non Verbale) Esercizi e visione CD ROM in aula.. - La comunicazione: cenni teorici sulla comunicazione efficace. - La comunicazione empatica: ovvero come entrare in feeling immediato con i nostri interlocutori.  Esercitazioni pratiche. - I canali sensoriali: I nostri sensi, come li usiamo e come determinano la realtà “soggettiva”. - I sensi nella PNL e PNL3: la rielaborazione metodologica per individuarli, capirli, usarli facilmente. Esercizi - Processo decisionale: riconoscimento del momento giusto per chiedere ciò che si vuole ottenere per ottenerlo e perfezionamento della comunicazione empatica.  II incontro: come percepiamo la realtà second i nostri sensi Argomenti - Parole da evitare: focalizzazione d'alcune parole che determinano o meno un contesto adatto alla comunicazione efficace. Di immediato utilizzo e miglioramento personale nelle relazioni. - Combinazioni sensoriali: l'utilizzo soggettivo dei sensi determina delle combinazioni. Queste combinazioni sono direttamente collegate alla nostra parte emozionale e caratteriale. Impariamo ad individuarle.  Esercizii. - Enneagramma per vendere: come riconoscere il  momento giusto per chiedere ciò che si vuole ottenere. Perfezionamento della comunicazione empatica. - Parole da evitare:  uno strumento che unito all'analisi della PNL facilita l'individuazione delle tipologie comunicative di ognuno di noi. Le nove tipologie dell'anima dell'uomo.  Esercizi e spiegazione - Fase emozionale: perchè alcune persone cambiano? Prendiamo confidenza con i cambiamenti delle posizioni emozionali per relazionarci e saperli gestire in noi e con gli altri. - L'àncora emozionale:recuperare le emozioni positive e rompere i blocchi di comportamenti reiterati.. III Incontro: i nove volti dell'anima dell'uomo. Argomenti - Linguaggio: la parte tradizionale della PNL. Iniziamo a comprendere come la lingua parla di come siamo nel profondo…basta ascoltare. Filtri primari, centrali e metamodelli. - Prossemica e linguistica. - Modelli logici e linguistici di persuasione: spiegazione ed esercizi. - Superamento delle obiezioni: è proprio vero che quando il cliente obietta siamo sulla strada giusta? - Tecniche motivazionali: come aumentare la riuscita con la nostra predisposizione e con il desiderio indotto al potenziale cliente.